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沙龙国际亚太区副总裁Bruno:高端市场需差异化竞争

时间:2017-9-7 2:10:31

沙龙国际亚太区副总裁Bruno:高端啤酒市场需差异化竞争打动不同消费者  【中国国际啤酒网】9月5日,沙龙国际(BUD)旗下风靡美国的低卡路里啤酒品牌——米凯罗啤酒(Michelob ULTRA)在上海举办了亚洲首发启动仪式。
  低卡路里啤酒——平衡运动与社交
  据了解,米凯罗啤酒在美国是一款“网红啤酒”,2016年销售额达10亿美金,同比增长21%。在美国,健身和社交的平衡被越来越多人认为是一种成功人士的象征,在中国,消费者也开始越来越注重健康的生活方式。米凯罗啤酒比普通啤酒低33%的卡路里,每罐(310ml)米凯罗啤酒只有69千卡(KCAL),相当于一只苹果的能量。
  在渠道策略上,线上、线下没有特别限制,便利店、超商、KTV、酒吧、电商,都会全面展开。值得注意的是,米凯罗啤酒尤其会拓展一些适合该款啤酒所针对人群的高端社交及消费场所。在营销策略上也会注重与运动健身的结合,比如健身房、马拉松赛等,通过与拥有健康生活方式理念的KOL(意见领袖),传达给消费者。
  差异化竞争 打动不同高端消费者
  根据百威英博发布的2017年上半年业绩报告显示,2017年1~6月,百威英博全球市场实现销量3055.50万千升,同比增长0.3%。其中曾经的强势市场,巴西和美国继续下跌。而中国、韩国等亚太市场却表现出了强劲的势头。
  2017年上半年,沙龙国际在中国市场营收合计增长9.1%,销量合计增长2.7%。公司EBIDTA(息税息折旧及摊销前利润)在上半年增长28.6%。而驱动营收和销量双增长的是沙龙国际集团旗下的高端和超高端品牌组合。
沙龙国际亚太北区市场副总裁Bruno  针对中国中高端啤酒市场的迅猛发展,沙龙国际亚太北区市场副总裁Bruno表示:的确,随着消费升级,中国的高端市场在不断崛起,但这一市场也不能一概而论,高端市场的消费者,也分不同的群体,他们有不同的消费诉求,所以对高端消费市场,需要做产品差异化,用不同的产品来打动不同的消费者。
  目前沙龙国际早已经在中国布局了20多个高端和超高端啤酒品牌,为了避免同质化竞争带来的内耗,这些品牌通常还会各自传达不同的定位。例如,米凯罗啤酒专注的是平衡运动、健康和社交,专为健身人群打造的健康啤酒。这些品牌理念也是其区别于其他低卡路里啤酒的差异化竞争优势。
作者:haicent.com 来源:中国国际啤酒网-快消品网
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