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代理啤酒一年能赚多钱啊?才十几万吗

时间:2015-1-3 20:57:47

  网友:马甲真的好给力
  在东北的省会城市的乡镇地区代理雪花啤酒,金士百啤酒一年能赚多钱啊?
  筒子们说说吧,不知道的说说别的地方代理雪花啤酒什么的赚多钱也行,干的早,10-20多年前就代理了那种。
  朋友说他一年也就10多万,(沈阳沈北新区)可能吗?才十几万吗。
    网友:Tiramisu爱恋
  这个我觉得要看情况。代理人操作不同,利润空间就不同。而销量情况要看他的销售网络、下面经销商的销售能力、啤酒厂家支持以及当年天气情况等等。所以你很难问出个大概。除非他自己告诉你,不然你基本不会摸清状况。
  十几万纯利应该差不多。乡镇的话。不过也要看区域。还要看当地的消费水平。我老公做的燕京啤酒代理。一个小县城。并且不是全县。因为只有一个啤酒,远的地方运费成本大,所以划出去给了别人做。投资40多W。刨除员工工资、货物成本、仓储、运费、资金利息等,纯利也只10多万。这还是在去年天气炎热,销售大好的情况下。与啤酒公司签订的销量任务超额完成。别的啤酒品牌也是同样的状况。这玩意一半也是靠天吃饭。
  网友:马甲真的好给力
  哦,南方应该没有北方能喝啤酒吧,代理酒怎么代理呀亲!!!
  网友:Tiramisu爱恋
  代理可以自己联系该品牌销售公司负责人。自己上网查,打电话问等。如果你那个地方该品牌还没有入驻的话,可以与对方洽谈代理事宜。如果已经有了代理,那你只能与现在的代理商谈。不过有代理的话,一般代理商不会轻易放弃赚钱的产品,而且你从他手里接,一方面要出一定的品牌代理转让费,另一方面市场上也会有一些烂账、过期产品等,这些也会算在你要出的费用里面。而不赚钱的产品,换句话说,已经做烂了的品牌,不建议接。亏的几率大,成的话,要靠运气。
  我这里是南方。啤酒销量一般。目前我们这个小县城比较强的品牌就是青岛、哈尔滨啤酒燕京啤酒、雪花啤酒还有若干小品牌等。青岛啤酒是老品牌了,我们地区第一个入驻的大品牌,所以有一定的老客户群。但这个牌子的价钱相对于我们本地的消费而言偏贵。哈啤呢,现在我们省会城市卖得不错,我们这里也跟风,消费者普遍容易接受。缺点是这个牌子以前的代理商操作利润空间比较大,所以目前市场上很多倒货,经销商的利益得不到保障。最忧心的是出现了许多哈尔滨XX啤酒等仿的杂牌,本地出的,低厂价但按只比哈啤便宜几块钱的价格出售。长此以往,牌子也会做烂。燕京就是我老公去年接的。前代理商做了几年,销量不大,一年才2、3W 件。去年我老公接手后,销量翻了一倍多,接近7W件。这个牌子在北京卖得好,但在我们这里不强势。以前厂家支持比较大,所以价格不贵。现在厂价接连涨价,而下面的经销商终端都不接受涨价,所以我们自己的利润压得很低,靠走量。至于雪花,在我们这里也有好几年了,以前抢市场的时候也是打价格战,现在厂价也涨了,销量在下滑,也不好做。
  我只知道我们这里的情况,给你参考。你那里要靠你自己去调查摸索。以前没有接触过这个行业的话,不建议你做。
  网友:排队买车票
  lz,我以前做过青岛啤酒业务,一般来说厂家也不是随便选择经销商的,就算让你做,也要看你实力分配一些品类给你做,比如专门做餐饮的或者专门做零售的,做啤酒沉淀资金很大,特别是塑料框装的啤酒,一套框瓶你就要交给厂家20元押金,过几年你要是不想干了,厂家就会拖着不给你,逼着你继续做。还有做啤酒的一定要顺带做白酒或者其他食品,特别是冬天用的比较多的,这样可以再赚一笔。做啤酒你要做好吃苦的准备,大夏天的装卸啤酒累死人的我跟你说。
  网友:Tiramisu爱恋
  是的,楼上说得很对。我们现在就在做白酒。这样可以分摊淡旺季的销售压力。因为啤酒明显旺季是夏季,而白酒旺季是冬季。只是这样一来,资金方面的压力更会大很多。建议你如果想做,可以接一个稍强势的品牌打网络,另外一个就做牌子稍弱点的,比如二线或者三线的产品。这样的产品前期对资金的要求不会很大。其实关键还是要看你自己的团队。
  建议你啤酒做稍强势的,这样前期去打网络有好处,网络打好了,后面白酒就好赚钱了。哪怕啤酒保本,白酒可以赚。因为啤酒本来就是薄利产品。白酒做二线或者三线品牌。客情方面要做好。其实我们也刚刚接触这行业不久。我老公做快消品行业业务员十多年,不过自己接啤酒也才一年半,做白酒更是才半年。不过还好去年啤酒有盈利。习大大上台,高档白酒举步维艰,中低档比较好。以上是我仅有的经验了。祝你成功!
    网友:马甲真的好给力
  谢谢亲的详细介绍,那你男朋友家也是爸爸妈妈和他一家子都在这个啤酒店么?他家做几年了啊?这些年指这个店赚多少家产了??
  网友:Tiramisu爱恋
  是老公。结婚9年了。我们没有开店。只有仓库。主要做配送。总代理,换句话说,就是做批发,总批发商而已。所以利润是很薄的。你如果要做代理的话,得走流通,也就是走批发。一般来说你做代理的算是厂家的一级客户,而你下面在你那里拿货的批发商就是二级客户,其他散户是三级客户,也叫销售终端。至于消费者,那是最末端的了。所以你自己的发货价要分梯度,要给下面的经销商留出利润空间。价格一定不能乱套。否则产品基本很难做起来的。我们刚做啤酒1年半。利润真不多。投入40+万,最多时达到近50万。毛利20多万。纯利12万。全年。当然我们请了几个人,还有两台车。租了仓库。这些都是要钱的。所以最后剩的不多了。他父母家人都没有参与的。
作者:haicent.com 来源:中国国际啤酒网
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